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看京東酒業三大必贏之戰怎么玩兒?
發表時間:2019-06-14

看京東酒業三大必贏之戰怎么玩兒?

隨著中國經濟中高速增長和消費理念的升級,中國酒類產品供需兩旺,中國酒類市場規模發展到萬億級別,已經成為世界上最大的酒類生產及消費大國。這樣的市場規模雖然潛力巨大,但也意味著競爭格局的加劇。當前,各類酒企都在積極擁抱互聯網,探索傳統與科技融合的突圍之路。

 

三年破千億!看京東酒業三大必贏之戰怎么玩兒?

 

 

2019京東酒業戰略峰會現場

3月19日,主題為“聚力前行 共創共贏”的2019京東酒業戰略峰會在成都召開。會上,京東酒業公布了2019年度戰略規劃,即通過“用戶為本、產品為先和全渠道觸達”的三大必贏之戰,打造最受用戶信賴的零售平臺,同時還正式啟動了“千億計劃”。

 

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京東酒業千億計劃戰略聯盟正式成立

作為連續三年蟬聯中國最大的酒類線上零售平臺,京東酒業以六年銷售規模擴大十倍的增速強勢領跑市場,京東酒業覆蓋了白酒、中外啤酒、名莊葡萄酒、大牌洋酒以及品質黃酒等多個類目。2019年,京東酒業將通過三大必贏之戰,力爭三年實現累計交易額破千億,攜手合作伙伴,追求增長的可持久性、可盈利性、可持續性,助力合作伙伴共同實現有質量增長。

一是堅持以用戶為本的全鏈路養成計劃。深耕標簽化用戶運營模式,更加聚焦去鉆研不同用戶,將積累的全域優質用戶數據結構化分類、梳理,打造結構化用戶運營體系,進行面向客戶的產品創新和精細化運營,提高流量轉化率和資源使用效率。

二是以產品為先,以C2M反向定制加強產品差異化。京東在深耕用戶數據的基礎上,對目標消費人群畫像、用戶行為數據等進行分析,實現C2M反向定制,推出滿足消費者多元化和個性化需求的優質產品。以2018年底上市的王茅珍藏版為例,京東與王茅在銷售、大數據、技術、物流、金融等方面緊密協作,從消費端需求反推產品設計、物料備貨、產能投放和產品流通等環節,精準把握了目標消費者的需求,在京東首發當天的幾小時內,2萬瓶王茅珍藏版瞬間銷售一空,這也成為京東聯合品牌廠商C2M反向定制促成爆款的標桿。

三是精準的全渠道觸達。貫通商流、物流、資金流和信息流等各個環節,通過京超計劃、京鏈項目、智能供應鏈賦能等無界零售解決方案,實現線上線下全渠道精準觸達,全面提升商家履約能力和用戶購物體驗。

從“中國最大的酒類線上零售平臺”到“最受信賴的零售平臺”,可以看出京東酒業進一步深化線上線下無界融合的戰略部署。我們有理由相信,京東將以無界零售為契機,通過系統支持、物流支持、數據共享等服務,在消費者與行業端搭建無界互融的“橋梁”,全面助力合作伙伴實現有質量的增長,讓消費者隨時隨地享受更優質的產品和服務,實現多方共贏。

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